张兴俊的专栏

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销量缩水，购本更应该大胆出手！

销量缩水，购本更应该大胆出手！
不可否认，如今不仅仅是房市、股市受挫，就是一向蒸蒸日上的笔记本行业也感受到了中国经济转型带来的压力。这一点从目前笔记本暑促场面并不火爆，经销商自二季度起销量就开始出现下滑的现状也可以看出！可以说，笔记本市场迎来了近几年来最为“惨淡”的销售季节，多数笔记本品牌相继传出销量缩减的声音，更有消息传出个别笔记本品牌甚至对既定销售任务进行了下调，一时间，给人的感觉笔记本似乎已经不在是抢手货了！
但笔者认为，此时更应该是大胆出手的时机。借用股市里的一句话，在6000点敢买，在3000点的时候怎么反而不敢出手了呢？销售“惨淡”恰恰说明市场上有更多的便宜可赚！
参照以往经验，每年的四、五、六月份都属于IT卖场的销售淡季，整体销量缩水似乎也无可厚非，但仔细推敲我们不难发现今年情形与以往有四点不同：
一：英特尔新一代处理器平台Montevina雷声大雨点小，迟迟没有上市。没有热点配合厂商自己不敢轻易发力，同时，如果将精力花在“旧”品上又恐Montevina突然上市冲淡促意，此时最好的策略就是控制仓位，悄悄适当将“旧”品清仓。所以，此时厂商在部分“旧”产品的价格上还是舍得下手的。
二：面对销量缩水，厂商是不可能无动于衷的。如五月份ThinkPad就全线跳水，甚至还出现了“国内版学生机”，在市场引起很大反响，一时间市场出现了购买“小黑”的热潮。而联想借助英特尔赛扬双核处理器，又率先推出3999元的双核笔记本，同时在全新价格政策的配合下，自身产品拉力较强，虽然也受大环境影响，但销量却没有多大影响。中国经济要转型，笔记本厂商的定位同时也必须跟着转型，如果再考虑到销量缩水的压力，高端品牌采取更亲民的策略似乎是唯一值得考虑的措施！所以，此时买名牌低价本更容易。
三：与厂商同样感到压力的还有经销商，而且他们套现（金）的需求更迫切。经销商方面，往往会出于厂商支持及返点等方面的因素，一次性吃货太多，面对目前的市场状况显然很容易陷入“压货”的尴尬境地，尤其是部分单品牌经营的经销商，风险要更高一些。面对眼下的状况，经销商只能积极配合厂商搞好促销，甚至不惜自己搞促销以求提高销售量。既然连经销商都“求”着咱们，你说砍价能不顺利吗？
四：从促销的角度来看，克扣赠品已经成为IT卖场普遍存在的“潜规则”。如近期华硕推出的买本送打印机活动，据了解现在中关村就有人公开收购作为赠品的打印机，实惠不能落实给消费者，对增加销量也就和很难有意义。既然当前不论是厂商还是经销商都面临着销量缩水的压力，那么自我约束将由“外控”逐步转化为一种“内需”。所以，在厂商积极完善促销制度的同时，以往的“潜规则”也将有所收敛，实惠落实给消费者的几率将明显加大！